药店智汇，立足于提高药店一线销售人员的销售技巧，以及如何利用药品最主要的介绍——药品说明书本身来替换、关联销售，并确保不伤客。并希望更多的药店经营者把注意力放到药品本身上来，做好专业服务，做好专业用药指导和健康引导。
总第期
药店智汇
智读说明书
颈复康颗粒1药品名称通用名称：颈复康颗粒英文名称：JingfukangKeli商品名称：颈复康颗粒2成分
羌活、川芎、葛根、秦艽、威灵仙、苍术、丹参、白芍、地龙(酒炙)、红花、乳香(制)、*芪、*参、地*、石决明、花蕊石(煅)、*柏、王不留行(炒)、桃仁(去皮)、没药(制)、土鳖虫(酒炙)
分析：此部分内容尽量有一个大概的了解，其配方中除活血止痛类物质之外，最大的特色是添加了补气类中药，可以帮助活血止痛类中药的吸收利用，如不愿意销售此药，或者顾客觉得此药性价比不好，可以用便宜的止痛活血药品与*芪联合销售，既保证了效果，又可以提升毛利，还不增加顾客经济负担。辅料为乳糖、β-环糊精、硬脂酸镁。3适应症活血通络，散风止痛。用于风湿瘀阻所致的颈椎病分析：此部分要确保%的了解，在接待顾客时，要将此知识点指给顾客看，让其确认其颈椎病是否为风湿瘀阻所致，除此原因之外，颈椎长期劳损、骨质增生，或椎间盘脱出、韧带增厚等都会出现类似症状，而此药对其他原因造成的颈椎病是没有很大帮助的，如果不知道具体原因，则重点是在止痛、活血上下功夫，推荐相应的药品。症见头晕、颈项僵硬、肩背酸痛、手臂麻木。4用法用量开水冲服。一次1~2袋，一日2次。饭后服用。5不良反应尚不明确。6禁忌孕妇忌服。7注意事项1.忌生冷、油腻食物。2.有高血压、心脏病、肝病、糖尿病、肾病等慢性病严重者应在医师指导下服用。3.儿童、经期及哺乳期妇女、年老体弱者应在医师指导下服用。4.消化道溃疡、肾性高血压患者慎服或遵医嘱。5.如有感冒、发烧、鼻咽痛等患者，应暂停服用。分析：上述加粗的人群或者疾病需要记住，至少要知道慢性病和弱小人群这两大类，以便在与顾客交流时，先询问一下，以彰显自身的专业性，然后等顾客有意详细了解时，再打开说明书，把本文稿中标注为红色的部分指给顾客看，询问其是否属于上述人群。特别说明，顾客未表现出来明显的不耐烦神态，即表明其有意详细了解，而不是要顾客明确说出来。6.头晕或手臂麻木严重者，医院就诊。7.服药7天症状无缓解，医院就诊。8.对本品过敏者禁用，过敏体质者慎用。9.本品性状发生改变时禁止使用。10.儿童必须在成人监护下使用。11.请将本品放在儿童不能接触的地方。12.如正在使用其他药品，使用本品前请咨询医师或药师。8药物相互作用如与其他药物同时使用可能会发生药物相互作用，详情请咨询医师或药师9是否OTC甲类OTC10批准文号国药准字Z生产企业承德颈复康药业集团有限公司13药物分类其他中成药
品药，其要害在于看明白说明书的关键字眼，从而更好的完成专业推荐工作和用药指导工作，但是，前提是该产品的毛利空间足够支撑，当然，没有利润空间支撑，我们也要做好说明书的学习，但是其方向就是研究其具体适用顾客群，看该顾客是否真正与该适用性相一致。
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